【环球网科技报道 记者 勃潺】在2020亚马逊re:Inven大会上,AWS宣布了最新的合作伙伴项目,推动ISV加速上云。AWS全球渠道与同盟主管Doug Yeum在接受采访时示意,AWS全球合作伙伴事情的三大关键词,就是:速率、差分化、增进。

对于任何一家企业的负责人来说,推动企业上云涉及到大量的基础投入和维护需求,这并不是一个可以随意做出的决议,但今年的疫情推动了企业上云的速率。而对于企业负责人来说,主要的是快速的做出反映决议。

以是,当AWS站在合作伙伴的角度上来看待重塑、再造这个问题的时刻,就需要做出一个利弊的权衡:一方面要做好现有的营业,另一方面,又要着眼于未来,跟上时代生长的趋势。“以是这也就意味着一些合作伙伴必须快速地行动,去面向未来,但同时又要去校准自己现有的营业。” Doug Yeum说道。

由于疫情的影响,远程办公、远程教育、流程自动化,以及AI赋能等客户体验,都需要云盘算的能力。以是客户最先追求AWS及其合作伙伴的辅助。

这些追求的辅助包罗:提供端到端的全方案;能够开发云原生应用,而且治理云基础设施;拥有行业专精的应用场景,而且能够负担针对一些详细的事情负载,好比说SAP类型的事情负载。

而这些也是AWS谈到的差分化。

针对这些需求,Doug Yeum 先容道:“AWS也专门投入了资源来辅助合作伙伴,由于我们的合作伙伴会找到我们,要求我们辅助他们开发出这样一些客户要求的、深度专业化的知识,从而来支持他们的客户。”

对此,AWS辅助合作伙伴最大化现有资产,包罗历久客户关系、已有的深度行业履历和举世无双的基于其自身优势的IP解决方案。“AWS能做的是行使我们的平台、人力和项目,辅助合作伙伴去增强他们的现有资产。”

好比在此次大会上,AWS公布的端到端解决方案AWS Monitron,可以让客户将该解决方案安装到工厂的装备知识,从而举行异常生产检测,并对装备举行展望性维护。AWS会把这些服务交给合作伙伴,合作伙伴可以在此基础上开发新的解决方案,而这些各自开发的解决方案中又包含了合作伙伴各自的基因特征,实现差异化服务,从而实现各自对客户的销售。

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“对于客户或者合作伙伴而言,能够让他们选择合适的工具去做合适的事情是最主要的,他们能够辅助构建者快速地构建、快速地创新。我们希望能够辅助到合作伙伴迅速地行使起我们在业界所提供的最普遍、最深入的云服务。” Doug Yeum说道。

对于急需上云的ISV类合作伙伴,AWS也有针对性的推出响应的支持项目和解决方案。“我们看到了一个异常焦点的趋势,就是客户他们是若何使用ISV的呢?他们希望改变消费方式,就是使用SaaS(软件即服务)的这种模子。应对客户的要求,AWS就辅助这些合作伙伴把自己原来的软件形式的产物转变为SaaS的一种产物。”

为此,AWS早在2017年便公布了AWSSaaS Factory项目。在技术上辅助合作伙伴将原来的软件迁徙到AWS的平台之上,将原有的软件形式的产物转换成云服务。在营业性能上,辅助合作伙伴转变商业模式和运营模式。

随着需求的增添,AWS最先推出SaaS Compentency服务,让SI和咨询的合作伙伴辅助ISV的合作伙伴,同AWS一起将项目真正地规模化。

此外,AWS也推出了AWS AccelerateProgram项目,介入项目的合作伙伴可以优先获得AWS的团结销售支持团队的辅助,一起面临客户举行销售。同时,还为合作伙伴提供财政激励以及辅助合作伙伴学会图和提供自己的价值。

而差分性的实现,也推动了用户营业的快速增进。凭据第三方剖析机构IDC的统计,他们发现大部分的ISV是把他们的解决方案跑在AWS的平台之上的,当他们实现了这种SaaS化之后,也成就了更大的营业增进。

Doug Yeum示意,到目前为止AWS已经公布了29个能力设计,针对差别类型的合作伙伴AWS有四种设计,除了针对差别行业应用场景事情负载的AWSCompentency Program,另有专门针对咨询类合作伙伴的AWS Service Delivery Program,针对ISV的Service MigrationProgram(服务迁徙设计),以及AWS托管服务提供商(MSP)设计。

而AWS Compentency Program项目注重全球化,然则针对中国合作伙伴的强烈需求,可能也会思量为中国合作伙伴专门量身定制能力项目。

“由于2020年的新冠疫情,我们看到许多的合作伙伴都以史无前例的速率来设计上云了,他们在云上下了异常大的赌注。对于合作伙伴而言,这是一个相当大的转变。我们信赖整个2021年以及以后,我们这些合作伙伴将会转型,他们原来可以说针对于内陆营业的,现在他们也最先把自己定位成一家云为先的企业。” Doug Yeum对记者示意。

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