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被资源收割前,不妨多薅一把社区团购羊毛

Allbet登录网址 2020年12月17日 科技 26 0

被资源收割前,不妨多薅一把社区团购羊毛 第1张

一分钱一头的大蒜、9分钱一盒的巧克力曲奇、7毛钱一斤的土豆,互联网巨头们疯狂撒币的这个冬季,让人一下又想起了昔时5块钱打一次网约车、3块钱点一份外卖的美妙时光。惋惜,以往北京、上海等被种种互联网新鲜事物重点关注的区域,却被这次的社区团购浪潮甩掉。身处一线都会的我们,只能无比眼馋地看着朋友圈那些其他都会的朋友们,天天晒着种种“险些即是白送”的菜价。

只管社区团购不是啥新鲜事,但当各路巨头带着巨额补助涌入之后,总会引来无数讨论甚至质疑。就在上周,央媒“不要总缅怀几捆白菜流量”的点评,更让这个行业充满了不确定性。

不外,当资源和媒体都在关注社区团购这条赛道时,那些真正的用户和“团长”们却并不在乎这些。他们更在意的是哪家优惠力度更大、给的佣金更高,而且是时刻关注、枕戈待旦……

换句话说,他们现在在社区团购的每一天都像是在坐“末班车”。

补助无止境,占廉价为先

近一段时间,拼多多建立多多买菜、美团上线美团优选、滴滴称橙心优选的投入不设上限;京东斥资7亿美元投资郁勃优选而且由刘强东亲自带队,阿里在投资十荟团之外,盒马、饿了么等也在自有营业上发力社区团购。

虽然有人说这个市场未来会是一个千亿级别的大金矿,但互联网巨头们在这么短的时间里快速入场,市场拥挤踩踏仍是在所难免。

要害是,这一轮市场的大战并没有新鲜“玩法”,补助砸钱依然是互联网巨头们进入赛道的唯一手段。

这种方式简朴粗暴,但却比任何营销手段都要来的有用。就像拼多多硬生生用百亿补助将自己从并夕夕打造成了拼爹爹一样,价钱永远都是宽大用户最敏感的要害点,而性价比也永远都是民众最主要的诉求。

被资源收割前,不妨多薅一把社区团购羊毛 第2张

现在各个平台都开设了异常丰盛的新人特权:如1分钱的鸡蛋(4个),1分钱的盐(一袋)等等,新人注册购置就能享受。除此之外,高频率的超低价秒杀、种种显著低于市场价的产物更是数不胜数。巨额补助的刺激之下,现阶段社区团购平台上统一商品的客单价,往往比传统商超廉价20%~50%。

那么用户对此的反映呢?他们似乎都变成了“游戏玩家”。

武汉的王先生告诉懂懂条记:“我在这几个社区团购平台都注册了,新人特权每家都用了一遍。天天群里有什么稀奇低价的产物,若是自己需要也会买,价钱现在很低,例如 9毛9一瓶酱油、一联纸抽这种的。”

若是是面临传统的电商渠道,这种在差别平台注册并比价购置的方式即便是价钱廉价,用户时间成本也会响应增添,但社区团购是个神奇的存在

微信群、团长或者其他用户的拼购推荐,很大程度上减少了用户自己选购的时间。至于自提方面,按理说差别平台需要去差别的自提点取货,但许多用户最后发现,只管是差别的社区团购平台,然则“团长”却是统一小我私家。

用户们基本不会去思量未来平台补助竣事后再提价的“割韭菜”隐患,王先生淡定地示意:“我才不会思量那么多,趁着补助多占点廉价总错不了,以后继续用谁家的再说吧。”

或许,这也是绝大多数通俗用户的心声。就像昔时用户们注册N多个账号薅瑞信咖啡、逐日优鲜等高举补助大旗的平台羊毛:先把今天的廉价拿到手,不就是花点儿时间多注册两三个平台嘛?

平台收割用户,团长收割平台

用户之外,现在这股热潮中被各大平台起劲笼络的团长们也是忙碌异常,他们的思索是趁着这波浪潮尽快收割补助。

为了笼罩更多的用户,快速扩充用户规模是入场巨头最迫切的事情。那些拿着数十亿补助的巨头们最不缺的就是钱,而高薪笼络竞对的主干以及社区团长就是用户量增进的最好设施。

据此前媒体的报道显示,拼多多的多多买菜在武汉开城阶段,直接将郁勃优选当地一个中心仓的仓配员工险些所有挖走,薪资的涨幅2-3倍都不是个事儿。滴滴也是在很短的时间内从十荟团、郁勃优选这些社区团购先辈手里,用很短时间挖了几十号人,薪水涨幅最少在30%。

这种连锅端的挖人方式甚至引来了朱啸虎的吐槽,他在朋友圈直言:“新生代巨头仰仗资源的气力5倍薪资全锅端式的挖人,是异常貌寝和邪恶的,是对中国创新的彻底抹杀。”固然,朱啸虎发出这样严肃的说辞,很大一部分缘故原由是因为他本人是郁勃优选的投资人之一。

现在许多社区团购平台的佣金都高达25%,四分之一的佣金比率在任何销售行业都是异常恐怖的。除此之外,许多平台还拿出了高额的拉人头佣金,现在各大平台的地推拓展团长单个提成,基本都在130元以上。

有钱自然不怕招不到人,另外对于所有团长而言,预售、自提的机制也让他们有了一人兼顾多个平台的可能。现在这已不是什么新闻,趁着平台不计成本的补助,团长们自然也愿意多薅一些平台的羊毛。

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一位长沙的社区团长异常自满地告诉懂懂条记:“之前有一家平台示意约请一位新用户可以获得3块钱奖励,然后新人注册还可以免费获得水果、盐、鸡蛋这些商品。我先在小区门口免费送鸡蛋,只要加微信点我的分享链接注册,就可以免费领取鸡蛋,然后我把鸡蛋送出去,换来拉新人的收益。第二天平台那里把新用户注册的免费鸡蛋再送过来,我继续用这种蛋生蛋的方式拉新人赚奖励。”

这一切,都让人那么的熟悉……

就如同现在天天都在吐槽平台派单机制、抽成比率的网约车司机们,大多也都在眷念当初网约车大战刚最先时,平台不计成本地疯狂烧钱的情景。那时司机们就是平台最大的竞争力,以是平台愿意多给司机补助。而司机们眷念的是什么?无非就是天天跑得很轻松,月收入轻松过万甚至两三万。现在美景不再,“打工人”自然要牢骚满腹。

现在社区团购的团长们,饰演的就是昔时网约车大战初期那些网约车司机的角色。他们站在时代的风口享受着盈利,但风口总会散去,在可预见的未来他们也会吐槽平台佣金低等等问题。

被资源收割前,不妨多薅一把社区团购羊毛 第3张

《王爷到》内里四王爷这样教育他的儿子:大清国没多少日子了,唯一的义务就是拼命捞钱。现在那些一人身兼多职的团长们也都明了,最紧迫的义务是赶在平台收割用户之前,先把平台的廉价赶快收割了。

这也就形成了现在社区团购的一个有趣征象:通俗用户在抓紧时间薅羊毛,团长们为了高额佣金四处出击,平台拿着巨资拼命拉人头,所有人都在和时间赛跑……这既是社区团购平台快速生长的现实,同时也是未来的隐患所在。

故事的了局,总会出人意料

一个有意思的征象是,这轮社群团购的风口下,北京、上海这些曾经颇受互联网巨头青睐的一线都会被萧条了。

这背后的缘故原由,除了北京、上海等一线都会在即时生鲜配送方面已经异常成熟(属于存量市场)之外,另有一个要害就在于“社区”这两个字。

北京、上海都是常住人口跨越2000万的超一线都会,对于那些经常迁居的北漂、沪漂们而言,社区的归属感并不强烈。但在那些生活气息粘稠的二三四线都会中,社区是一个异常主要的存在,邻里关系成为了最主要的社会组成,信托度高的邻里关系也为社区团购奠基了最主要的信托基础。

“用户抢购、拉人入群、高频率转发”……这些搭建在协调邻里关系上的社交裂变,正是现在社区团购下沉战略(挖掘增量)的焦点。

另外,从整个生态链的角度上来看,无论是现在的社区团购照样已往的生鲜电商,除了冷链物流的高成本逆境之外,生鲜品类天生的高损耗率是无法制止的。而社区团购所带来的预售、越日达、自提这些新的要素,对于那些非一线都会的团长们而言,则是实现“去库存”以及大幅降低终端履约用度的要素。

无论是电商平台的C2M,照样现在的社区团购,从商业模式上来看实在都是一个高效率的进化历程。

对于社区团购,现在业内最大的争议就是:科技巨头们是不是用它们的资金和流量抢走了菜贩们的饭碗。实在站在市场经济的角度来看,科技带来的行业高效率提高和迭代,一直是每个行业生长的大趋势。

现在舆论赞扬马斯克做电动汽车、发射火箭,但已往生产汽车需要手工打造,厥后福特T型车的流水线泛起大大提高了汽车制造效率,现现在,特斯拉的种种自动化生产线甚至直接取代了许多工人。站在这个角度来看,马斯克是否又跟这些社区团购巨头们做了同样的事情呢?

被资源收割前,不妨多薅一把社区团购羊毛 第4张

未来AI还会取代许多人类的事情,这种忧郁和挂念是永远没有终点的。或许这就是民众对未来的新技术、新商业模式的期待和恐惧吧。

着名媒体人刘春提出的“社区团购是靠补助击垮对手最终形成一定程度上的渠道垄断,然后再举行收割的模式”,被绝大多数人认可。所有人都知道未来社区团购的菜价会涨,但这个涨价的幅度是多少?用户能不能接受?什么时候最先涨?许多人不关心也不想知道谜底。

当社区团购的市场到达一定规模,搭配模式自己的高效率,降低劳动成本是一定的。以是,未来社区团购的终端成本,肯定要低于那些层层经销商模式的传统渠道。而靠着补助打败传统渠道和其他竞争对手,实现规模化、降低成本之后在获得更多用户,并在较低利润基础上获得持续生长,应该是现阶段发力社区团购的巨头为自己计划好的理想蓝图。

固然,理想和现实总是有误差的,资源的角力之下最终会以什么方式收场谁也无法预料,究竟当初共享单车、长租公寓、共享租车等风口也都有一个美妙的蓝图,但最终不是鸡飞蛋打就是满地鸡毛。

或许,那些通俗消费者是最幸福的。对于这些行业的“大转变”、“大款式”,通俗用户和天天忙得不可开交的团长们都不会在意。所谓资源的意志、传统渠道的焦虑不是他们要思量的,他们只要单纯的享受风口带来的盈利,享受实惠之于还要花点儿时间再多薅一把资源的羊毛。这应该也是社区团购发作状态下最祥和的一幕了。

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