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  8月27日,新华保险召开2021年中期业绩宣布会。会上,针对外界关注的个险营销、银保渠道生长战略、养老生长结构、产物战略等问题,新华保险治理层做出回应。

  回应个险营销:整体形势高开低走 新华起劲应对

  上半年,寿险行业开启深度转型调整,新华保险营业实现保费收入1006.1亿元,同比增进3.9%,增速高于大型同业。在营销队伍上,新华保险6月末个险署理人规模人力为44.1万人,较去年终的峰值60.6万人,削减16.5万人。

  面临上述情形,新华保险副总裁李源在宣布会上回应说,上半年整个寿险行业都是高开低走,从2月到7月一直处于低迷状态,也许有疫情频频、羁系趋严以及小我私人营销机制逆境这三点缘故原由。其中,小我私人营销机制逆境主要由4个不匹配导致:第一是营业员队伍的岁数和客户的岁数不匹配;第二是产物的供应和客户的诉求不匹配;第三是不销售的场景和模式不匹配;第四是销售队伍底层职员的收入和留存率不匹配。

  李源强调,新华保险自动祛除人力、挤干水分,实现真人、真保费、真架构,强调年轻化、专业化、都会化。

  回应银保渠道生长战略:坚持三个谋划战略

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  上半年,新华保险银保营业稀奇是期交营业增进亮眼。银保保费收入289.33亿元,同比基本持平,其中,耐久险首年期交保费47.02亿元,同比增进28.5%。

  新华保险副总裁李源示意,下半年银保渠道照样坚持做好三个谋划,渠道谋划、队伍谋划和客户谋划,银保营业坚持“以趸促期”的战略;同时坚持银保营业与财富营业携手生长,夯实银保财富队伍。

  新华保险首席执行官、总裁李全弥补强调,在银保渠道的生长上新华是旌旗鲜明的,要从战略的角度,来思量银保渠道的生长,只管提高治理水平,进而控制成本使得银保渠道更有价值。

  回应养老结构:养老结构协同效益已展现

  新华保险副总裁张泓示意,新华保险已形成城郊连系、南北呼应的多产物的养老产业结构。“今年上半年养老项目总体来看,主要谋划指标平稳,各项营业生长也对照稳固,工程建设也在有序推进,新华保险将进一步加速康养产业结构的力度,在京津冀、长三角、珠三角、中西部等区域继续探索结构养老康健项目,起劲促进养老产业与寿险主业有用协同。”

  张泓提到,为更好的服务养老产业,新华保险拥有新华卓越康健医院,而且投资设立了新华卓越康健治理公司,这家康健治理笼罩天下19个都会,总体上来讲新华保险的养老产业结构出现初具规模、谋划稳健、稳步推进这样一个态势。同时公司也起劲促进养老产业与寿险主业的有用协同,现在开发并投入市场的一个融合性的产物,整体显示优越。

  回应产物战略:挖掘客户潜在需求 寻找新增进点

  新华保险副总裁兼总精算师、董事会秘书龚兴峰示意,今年以来整个保险行业面临不少挑战,挑战的本质在于保险产物的供应与客户需求的匹配。一个异常显著的特点就是客户的需求在差异时期会一直转换。在疫情之后客户的这种需求也加倍分化,公司今年以来的销售情形也体现了这样的特点,年金险保持对照好的销售态势,重疾险面临更大挑战。以是若何挖掘客户的潜在需求、若何在这种难题的情形下寻找一个新的增进点,是治理层一直是关注的一个领域。

  基于此,公司强化了产物组合的扩展性和产物系统的完整性,并在销售历程中有意识的加以指导。今年除了正常的产物开发之外,新华保险也推出了一些新的终身寿险产物,同时另有几款两全保险和终身寿险正在开发历程之中。

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